10月30日下午在这硕果累累的金秋时节，公司在工业园区工人会堂召开了2020年三季度销售会议，旨在总结1-3季度销售工作，并对第4季度市场进行安排部署。执行董事李增富、党委书记闫广文、总经理赵奕良，以及经理班子和销售公司全体人员60余人参加了会议，会议由销售公司副经理吴国伟主持。

  会上，销售公司副经理张斌以PPT的汇报模式对销售公司样板市场的工作方案进行了通报。副经理吴国伟对销售数据分享及豫冀市场建设做了详细的阐述。经理李云文重点介绍了销售公司三季度工作总结、1-9月份各线销售完成情况、存在的问题和四季度计划，指出三季度销售整体好于去年同期，超出了预期，结果比较喜人。究其原因，有以下几方面：一是品牌影响力；二是销售公司积极开展促销活动；三是存在报复性消费的因素；四是政府的旅游政策；五是肉制品五香、鸡、猪、驴等产品未涨价；六是新品牛不干和冠云1956，也带动了一部分消费；七是特通渠道和省外市场、省内市场的拓展。并指出目前还存在价格的问题、品项的问题、渠道的问题、制度落实的问题等不足之处。表示将以样板市场建设为契机，让业务人员明确市场建设流程和标准，指导业务员构建业务、经销商、促销员有机统一市场关系，加强市场建设和管理，明确检查督导的流程和标准，加强市场督导和检查，作为明年销售工作重点。

  总经理赵奕良强调，下一步工作中要抓住5个重点：一是做好渠道下沉与样板市场建设，打造终端陈列生动化、终端促销多样化、销售服务标准化、人员管理统一化、价格管控规范化、客情构建和谐化的代表性市场。二是品种扩张，特别是新品的推广，转变观念，关注新品。三是价格有效管控，不要听之任之。价格是命脉，每个销售员是维护市场价格的第一负责人。并且根据销售公司的提议，安排了兼职超市经理，要求尽快出台职责，负责横向超市的管理和纵向超市的指导。四是促销有效落实、加强服务、品牌细分、适应新时代，不断拓展市场，对特价产品要严格控制，做好计划和数量管控。另外，要严格执行投诉处理流程。五是河南河北已经趋于成熟，对河南河北加大拓展力度，扩大省外市场的占有量。最后，他希望大家充分做好春节前的市场安排和准备，作为明年工作的良好开端，努力实现2021年销售额突破10亿元的战略构想。

  党委书记闫广文对“品牌素质提升工程”销售精英们的宣讲交流、总结汇报，给予了充分的肯定，充分体现了管理团队和管理水平的提高。他还提出要多管齐下、共谋发展，凝聚共识、共同促进、文化引领、观念升级，让大家以更好的视角和观念了解冠云，为民族品牌的发展走好每一步。

  执行董事李增富提出“两个提前”“一个提升”，要求继续关注“新冠疫情”，从思想高度重视，提前做好疫情的应对预案；要坚定信心，克服困难，努力完成年初公司确定的销售计划，提前考虑2021年的工作打算，加强自身的学习、自我提升，做一个不被时代淘汰的人，为明年的销售取得更好的成绩，奠定一个良好的基础。

  本次销售会议，既是三季度的总结会，也是四季度的安排会，更是向2021年工作的促进会，希望通过本次会议能激发全体销售人员的斗志，面对挑战，勇于担当，不辜负公司领导的厚望，为公司的发展做出自己应有的贡献，为公司2021年实现10亿元目标，为党的100周岁献礼。